[경로파워] 경로파워의 원천과 경로구성원들의 상호의존성
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작성일 22-12-23 01:38
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중요한 유통서비스로는 (1) 최소구매단위(lot size), (2) 배달시간, (3) 입지의 편의성, (4) 제품이나 서비스 구색의 폭과 깊이가 있다아 소비자가 필요한 제품을 얼마만큼 사기를 원하는가(최소구매단위), 배달되는 데 얼마를 기다릴 수 있는가(대기시간), 물건을 사러 얼마나 멀리 가고자 하는가(입지의 편의성), 그리고 얼마나 다양한 상표선택을 원하는가(제품구색의 폭과 길이)는 구매상황에 따라 다르다. 이를 위해 경로관리자는 각 경로구성원에게 알맞은 marketing 기능(물리적 소유, 촉진, 협상, 주문, 신용공여)을 부여하여야 한다. 즉 성공적인 경로관리가 이루어지려면 기업은 소비자에게 최적의 유통서비스믹스를 제공하여야 하는 것이다. 예를 들어, 만약 가전제품 구매자가 신용을 필요로 한다면 가전회사나 소매상은 그것을 지원해 주어야 한다.
마케터는 표적시장에게 최적의 유통서비스를 제공하기 위해 각 경로구성원들에게 부여된 marketing 기능들을 결합해야 하는데, 이는 경로전체goal(목표) 의 달성을 위해 경로구성원들이 서로…(To be continued )
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따라서 기업은 구매상황에 따라 고객에게 최적의 유통서비스를 제공하기 위해서 다양한 marketing 기능들(물리적 소유, 촉진, 협상, 주문, 신용공여)을 수행해야 한다.
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레포트/경영경제
[경로파워] 경로파워의 원천과 경로구성원들의 상호의존성
목차
경로파워
Ⅰ. 경로파워 행사의 중요성
Ⅱ. 경로파워의 원천과 경로구성원들의 상호의존성
1. 힘(파워)의 정의(定義)
2. 힘의 원천(유형)
1) 보상적 파워
2) 강압적 파워
3) 전문적 파워
4) 준거적 파워
5) 합법적 파워
6) 정보적 파워
3. 파워원천의 효율
4. 파워원천의 복합적 사용
I. 경로파워 행사의 중요성
마케터는 marketing 경로를 설계하는 데 있어, 먼저 표적시장이 필요로 하는 유통서비스를 고려해야 한다. 그러나 중간상이 신용위험의 부담을 원하지 않는다면 가전제품 제조업자가 스스로 그 기능을 수행하고, 각 중간상은 보다 잘 수행할 수 있는 marketing 기능에 전culture하여야 한다.
