마케팅-처음처럼 23 23
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마케팅-처음처럼 23 23
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<목차>
대략적인 주류 산업구조
‘처음처럼’ 개발 배경 및 시장 기회
3. ‘처음처럼’ 제품 개발 과정
4. ‘처음처럼’ marketing 전략(戰略)
5. 시장 성과
6. 향후 課題와 전략(戰略) 방향
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1. 대략적인 주류산업 구조
세분화 된 시장을 대상
差別(차별) 화 된 제품
소주 시장
청주 시장
매실주 시장
와인 시장
진출
(1) 기업紹介(소개) ? 두산 주류 BG
(이 중 소주는 2004년부터 日本 수출 1위를 달성
현재 `처음처럼` 브랜드는 롯데 주류와 합병한 상태)
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1. 대략적인 주류산업 구조
(2) 주류 유통구조 分析
제조 업자
도매상
소매상
소비자
도매상을 통해 유흥업소로 유통
슈퍼마켓 본부를 통해 가정업소로 유통
특수거래처를 통해 유통
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1. 대략적인 주류산업 구조
(3) 주류 산업시장 分析 - 매출액 變化(변화) (단위:%)
출처 - 대한주류공업협회
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(1) 소주 브랜드 별 소비자 선호도 조사
2. ‘처음처럼’ 개발배경/시장기회
조사대상 : 20~40대의 성인 남녀 (주류 소비의 주요 연령층)
출처 ? 두산BG
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(2) 시장 상황
2. ‘처음처럼’ 개발배경/시장기회
위협 요인
기회 요인
1) Hite와 진로의 합병으로 인한 유통력 확대
신제품에 대한 소비자 Needs 증가
2) 경쟁사 조직 안정화에 시간 필요
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(3) 소비자 행동 分析
2. ‘처음처럼’ 개발배경/시장기회
<두산의 ‘과거 1개월간의 소주와 청주 음용 경험 여부’에 대한 조사>
2002년 대비 2003년 남성 음용 경험은 소주와 청주 모두에서 감소하는 것으로 나타난 반면, 여성의 음용 경험 비중은 오히려 증가
소주 음용 경험률을 연령에 따라 살펴본 결과, 25-34세의 중간 연령층의 경험률은 줄어들고, 19~24세와 같은 상대적 저 연령층과 4…(To be continued )
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