가격정책변화가 구매의도에 미치는 影響(영향),이득손실에 대한 가격공정성과 동기성향을 중심으로
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작성일 22-11-28 04:59본문
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가격정책변화가 구매의도에 미치는 影響(영향),이득손실에 대한 가격공정성과 동기성향을 중심으로
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레포트/경영경제
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가격정책alteration(변화) 가 구매의도에 미치는 effect(영향)
이득/손실에 대한 가격공정성과 동기성향을 중심으로
Index
Index
Introduction
Theoretical foundation
Hypothesis
Experiment
Implication
Introduction
Stage1.
Introduction
장기화되는 경기 불황으로 소비자의 구매력 감소.
또한 물가 상승 및 환율 상승은 기업의 제품 원가 상승의 原因.
즉, 기업에겐 가격 인상이 불가피!!
기업의 alteration(변화) 에 대해 어떻게 소비자가 공정성을 지각하게 해야 할 것인가
Kahneman and Tversky(1979)에 따르면
소비자의 행동 패턴은 손실과 이득에 따라 이루어 진다고 함.
손실과 이득은 비대칭성을 띄고 있음.
이는 공정성 판단에서도 유사함.
Stage1.
Introduction
소비자의 경우 가격인상(손실발생)보다 할인가제거(이득제거)를
더 공정하게 판단한다는 것을 증명.
본 연구에선 새로운 행태의 가격 정책 alteration(변화) 상황을 제시.
Stage1.
Introduction
가격 인상 용량 감소
손실 발생 이득 제거
Stage1.
Introduction
공정성 지각에 대한 선행연구들의 또 다른 問題點은
개인적 특성(特性)들을 무시했다는 것.
이득을 추구하려는 향상 초점 VS 손실을 회피하려는 방어 초점
자기 조절 초점(Self-regulatory focus)
따라서 본 연구는 손실과 이득 영역에 대한 개인차 변수들의 effect(영향) 력을
측정(測定) 하려 함.
1. 불공정한 상황과 대비하여 공정한 상황에서의 가격 정책 alteration(변화) 에
대한 소비자 태도 alteration(변화)
연구 목적
2. 가격 정책 alteration(변화) 의 이득과 손실에 대한 자기조절초점의 effect(영향) .
Theoretical foundation
Theoretical foundation prospect theory
Stage2.
Prospect theory의 가치함수
이득 영역에서는 아래로…(투비컨티뉴드 )
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