수출촉진정책(수출촉진계획과수출광고정책)
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작성일 23-01-08 04:52본문
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일반적으로 소비재의 구매자들은 지리적으로 널리 분포되어 있기 때문에 산업재보다 소비재에 대해 더 높은 촉진노력이 요구된다 또한 소비재의 경우에는 최종 구매자들로 하여금 제품에 대한 심리적 친근감과 혜택을 느끼게끔 하는 방향으로 촉진노력을 기울이는 것이 중요한 반면 산업재의 경우에는 제품의 디자인. 성능, 가격 등에 대한 정확한 정보의 전달을 통한 구매자의 합리적인 구매동기에 호소하는 방향으로 촉진노력을 기울이는 것이 중요하다.
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목차
수출촉진정책
Ⅰ. 수출촉진계획
1. 제1단계 : marketing 목표(目標) 확립과 촉진 역할의 이해
2. 제2단계 : 목표(目標)청중 규명
3. 제3단계 : 구체적인 촉진 목표(目標) 규명
4. 제4단계 : 촉진 메시지 결정
5. 제5단계 : 촉진경로 결정
Ⅱ. 수출광고정책
1. 수출광고 매체
2. 광고매체 선정 및 믹스정책
3. 수출광고 정황의 이해
1) 경제적, 사회적, 文化(culture) 적 요인
2) 법률적 및 정치적 요인
4. 수출광고전술
1) 현지화전술
2) 글로벌 표준화전술
3) 글로칼전술
5. 文化(culture) 적 effect(영향)
6. 수출광고관리
수출촉진정책
I. 수출촉진계획
효능적인 수출촉진을 이루기 위해서는 다음과 같은 종합적이고 체계적인 과정이 요구된다
* 제1단계 : marketing 목표(目標) 확립과 촉진 역할의 이해
* 제2단계 : 목표(目標)청중 규명
* 제3단계 : 구체적인 촉진 목표(目標) 규명
* 제4단계 : 촉진 메시지 결정
* 제5단계 : 촉진경로 결정
만일 체계적인 수출촉진계획을 무시할 경우 기업은 다음과 같은 문제를 맞는다. 이는 촉진경로가 목표(目標)청중에 맞지 않기 때문이다
* 메시지가 목표(目標)청중에게 올바르게 전달되더라도 잘못 해석될 수 있다 이는 촉진에 있어서 文化(culture) 적 차이를 고려하지 않았기 때문이다
* 비록 메시지가 목표(目標)청중에 의해 완전 이해가 되었더라도 목표(目標)청중의 구매태도를 變化시키는 데 실패한다. 이는 구매제안에 있어서 미약한 호소력 또는 표현력 때문이거나 소비자 구매동기나 구매력에 대한 이해부족 때문이다
1) 제1단계 : marketing 목표(目標) 확립과 촉진 역할의 이해
촉진전술 결definition 시발점은 수출계획기간에 걸쳐 달성하고자 하는 marketing 목표(目標)에 대한 확립과 아울러 marketing 목표(目標)를 달성하는 데 얼마만큼의 촉진노력이 요구될 것인가를 규명하는 것이다.
* 촉진 메시지가 목표(目標)청중에게 제대로 전달되지 않는다.
촉진전술의 입안시에 제품 자체의 특성(特性) 또한 중요시 고려되어야 한다.
이를테면 제품의 특성(特性)상 특definition 세분시장만을 표적으로 하는 제품들에 관련되어는 시장 전체를 대상으로 하는 제품들에 비해 더 적은 촉진노력을 투입하고도 계획된 marketing 목표(目標)를 달성할…(투비컨티뉴드 )
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